Vilfredo Pareto, seorang ekonom Italia abad ke-20, mencatat bahwa 20 persen penduduk negaranya menguasai 80 persen kekayaan negaranya, sementara 80 persen berjuang untuk menguasai sisanya. Dia kemudian mengetahui bahwa hal ini berlaku untuk hampir semua negara, karena dia menyadari bahwa hanya sebagian kecil yang menguasai sebagian besar kekayaan sebagian besar negara di dunia. Prinsip ini kemudian diperluas pada tahun 1940an oleh Dr. Joseph Muran, seorang pakar manajemen Amerika, untuk mencakup upaya lainnya. Muran berpendapat bahwa 20 persen dari satu set menyumbang 80 persen hasil, sedangkan 80 persen hanya menyumbang 20 persen. Dengan kata lain, 20 persen pelanggan suatu perusahaan menyumbang 80 persen pendapatannya, sama seperti 20 persen tenaga kerjanya menghasilkan 80 persen hasil perusahaan. Hal ini sekarang dianggap sebagai prinsip Pareto.
Sebagai seorang karyawan, prinsip ini penting dalam menentukan apakah Anda akan mempertahankan pekerjaan Anda atau kehilangan posisi Anda kepada orang lain. Majikan Anda menyadari bahwa hanya 20 persen karyawan yang menghasilkan 80 persen sumber daya perusahaan. Dia tahu bahwa orang-orang inilah yang mempertahankan bisnisnya dan dia tidak mampu bermain-main dengan mereka. Dia mengalah pada mereka dan mungkin suatu saat akan mengubah aturan permainan demi keuntungan mereka. Sisanya yang berjumlah 80 persen dari angkatan kerja tidak seberuntung itu, karena mereka merupakan kelompok yang disebut Muran sebagai “banyak yang tidak signifikan”. Jadi, penting bagi Anda untuk berusaha menjadi salah satu dari “sedikit yang penting” dan tidak termasuk di antara “banyak yang tidak penting” karena “banyak yang sepele” dapat dihapus dan mudah diganti. Jika terjadi perampingan atau penyesuaian ukuran dalam perusahaan, korban pertama adalah “banyak yang tidak signifikan”. Bagi perusahaan, membiarkan “beberapa orang penting” pergi merupakan indikasi bahwa perusahaan berada dalam masalah serius.
Jadi apa yang Anda lakukan untuk memanfaatkan prinsip Pareto?
Lakukan penilaian diri
Siapapun bebas untuk menipu Anda, namun Anda satu-satunya yang wajib untuk tidak menipu diri sendiri jika ingin melangkah jauh dalam karir Anda. Evaluasi kinerja Anda secara teratur dalam pekerjaan Anda untuk menentukan apakah Anda termasuk dalam Top 20 atau Mass 80 di perusahaan Anda. Jika Anda berada di 20 Besar, itu bagus. Namun perlu Anda ketahui bahwa ini bisa bersifat sementara. Membuat daftar saja tidak cukup, Anda perlu memastikan Anda tetap berada di daftar. Jangan lupa bahwa orang lain juga ingin bergabung dengan grup. Untuk menjadi juara, kita tidak hanya harus menang sekali saja, kita harus menang dan terus menang. Jadi, jangan berpuas diri, pastikan Anda tetap berada di 20 Besar.
Namun, jika Anda berada di antara Mis 80, semua harapan tidak hilang. Persiapkan pinggang Anda untuk berusaha menaiki tangga. Pertama, cari tahu apa yang perlu Anda lakukan untuk mengubah postingan Anda. Apa yang dilakukan oleh orang-orang yang Anda nilai lebih baik daripada diri Anda sendiri, namun tidak Anda lakukan? Apa yang mereka ketahui yang perlu Anda ketahui? Apa yang harus Anda pelajari dari mereka? Haruskah Anda mengikuti pelatihan yang akan membuat Anda lebih relevan di tempat kerja? Cari tahu semua yang perlu Anda lakukan untuk menjadi 20 orang Teratas.
Lakukan lebih dari sekedar bagian yang adil
Kebanyakan karyawan membatalkan karir mereka hanya dengan melakukan hal yang cukup. Seseorang yang berbuat secukupnya akan tetap menjadi orang biasa dan tidak akan pernah menjadi bagian dari “orang-orang penting” kecuali dia berubah. Untuk menjadi 20 orang Teratas, Anda perlu memisahkan diri dari kelompok “lakukan secukupnya saja” dan masuk ke dalam kelompok yang tidak akan berhenti sampai pekerjaan selesai dengan benar.
Seorang karyawan yang melakukan pekerjaan secukupnya akan mengirimkan pesan kepada majikannya bahwa dia tidak kuat dalam berinisiatif. Setiap pemberi kerja menginginkan karyawan yang berpikir, pekerja yang tidak terus-menerus menunggu instruksi, karyawan yang bersedia mengambil tantangan baru tanpa mendorong karyawan yang memberi nilai tambah. Karyawan seperti itu menjadi pilihan majikan karena memudahkan pekerjaannya. Biasanya, tidak terlalu sulit untuk membela orang-orang seperti itu di tempat kerja.
Sekali lagi, jujurlah pada diri sendiri, apakah Anda orang yang “berbuat cukup”? Apakah Anda selalu memeriksa waktu untuk mengetahui kapan harus meninggalkan kantor, apakah Anda hanya melakukan bagian Anda secara adil atau apakah Anda berkontribusi lebih dari yang diharapkan dari Anda? Untuk menjadi 20 orang teratas, Anda harus menjadi kontributor yang luar biasa dan itu tidak akan terjadi jika Anda melipat tangan. Anda harus rajin. Ingat, Anda tidak bisa menaiki tangga kesuksesan dengan tangan di saku.
Menjadi “sapi perah”
Suatu bisnis hanya akan tetap bertahan jika terus menghasilkan uang. Di tempat kerja abad ke-21, setiap karyawan seharusnya menghasilkan pendapatan bagi perusahaan. Jadi, menjadi yang terbaik saja tidak cukup, apa pun yang Anda lakukan, di departemen mana pun Anda berada, demi kepentingan terbaik Anda, Anda juga menghasilkan pendapatan bagi perusahaan. Anda dapat melakukan ini dengan dua cara. Pertama, Anda dapat membantu perusahaan menghemat uang untuk produksi atau cara lainnya. Jika Anda menghemat biaya, atasan Anda akan mengingatnya dan Anda akan dianggap sebagai karyawan yang unggul, yang berarti Anda termasuk dalam 20 orang Teratas. Cara lainnya adalah dengan benar-benar menghasilkan uang bagi perusahaan melalui penjualan atau dengan mendapatkan komisi atas pembeliannya. Ingat, tidak ada petani bijak yang pernah menawarkan sapi perah untuk dijual. Jadi, jika Anda adalah orang yang menghasilkan pendapatan, atasan Anda akan mengingat dan menghargai Anda dengan sangat tinggi.
Tetap terinformasi
Anda mungkin tidak terlalu mudah bergaul, namun Anda perlu berkomunikasi cukup baik dengan kolega Anda untuk mendapatkan informasi. Informasi sangat penting untuk kesuksesan karier Anda. Anda perlu mengetahui arah perusahaan Anda untuk mengetahui apa kontribusi Anda, namun terkadang informasi tersebut tidak diperoleh melalui saluran informasi formal. Jadi, Anda perlu memiliki cara untuk mendapatkan informasi yang Anda butuhkan untuk memajukan minat karir Anda. Jadi, apa pun yang perlu Anda lakukan, dapatkan informasinya. Ingat, Anda hanya sekuat informasi yang Anda miliki. Itu sebabnya Anda harus selalu mengikuti perkembangan untuk meningkatkan formulir Anda.